專題 最新專題
一個好的渠道是廠家的生命線,誰掌握了銷售渠道,誰就操控了市場的主控權。現在建材行業之間的競爭競爭越來越白熱化,大公司增長乏力,小公司業績滑坡,特別在省一級的渠道中,各塗料品牌競爭激烈,渠道資源過剩,塗料銷售渠道下沉已成必然。那麼作爲塗料企業開拓市場的“先鋒官”――塗料經銷商,有該怎樣來積極面對這種趨勢呢? 销售渠道下沉是必然趋势 有位行銷高手說過“渠道下沉不是銷售手段,是銷售趨勢”。傳統的金字塔渠道體制(廠家――總經銷商――二三級經銷商――消費者)具有強大的輻射功能,能夠爲塗料的市場開拓起到巨大的作用,但是此種體制卻存在幾點致命的缺陷――網絡的可控性差、渠道利益多層次瓜分、總經銷商過分強大使得塗料企業無法掌控市場等等。[詳細]
塗料提價
在各大建材和裝修原料市場採訪時發現,不僅地板、櫥櫃等主材價格有所上漲,不少原材料價格幾近翻番。作爲港城衆多的裝修公司來說,冬季客戶少的局面與缺工導致的工價上漲、裝飾材料翻倍的壓力,讓他們陷入"漲與不漲"的兩難境地。

去年下半年以來,接連出現的菜價漲、糧價漲、水果漲價......人們普遍感受到了"漲"的壓力。緊接着家居建材行業,漲價風潮也在近期出現,水泥、塗料、木材等建材也是漲聲一片。[詳細]
 
影響因素
 

影響塗料經銷商生意的“七個關鍵”

 
經營困局
 

發展空間受阻 塗料經銷商面臨經營困局

經營困局
現在的市場在熱炒了塗料扁平化之後,許多企業發現“理想越豐滿、現實越骨感”。2010年塗料行業又重新開始了渠道建設,作爲其中最重要的一環,經銷商隊伍的強化和擴充也成爲了衆多塗料企業順延到2011年的工作重點。

塗料經銷商,顧名思義,是指拿着錢,從企業進貨,他們買貨不是自己用,而是轉手賣出去,他們只是經過手,再銷售而已,關注的是利差,而不是實際的價格。企業對經銷商不是賒銷,而是收到了錢的經銷商作爲企業到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個最重要的環節,他在市場中的作用是十分巨大的,而且他可以獲得的市場信息也是最多的。[詳細]
渠道下沉
在激烈的市場競爭下,面對經銷商日益艱難的生存環境,以及越來越“薄”的利潤,越來越多的企業把市場都擴展到了三四級市場,從另一方面來說,縣級塗料經銷商又該如何選購自己的產品呢?使縣級塗料經銷商走出困境,增強自身競爭力,獲取更多利潤,尋找到切實可行的生存方法?

由快銷品導入的營銷理念――“渠道下沉”引入塗料行業已經不是什麼新鮮的話題立了。把塗料當做一種快速消費品進行市場銷售和運作,一個最主要的原因就是終端消費市場對塗料的改觀。當然,這也得益於塗料環保性能的提升。[詳細]
 
互惠互利
 

塗料原料供應商與塗料廠家:如何實現共贏?

建材市場價格“漲”聲滔天 是否空穴來風?
十一塗料促銷 是“餡餅”還是“陷阱”
2010十大塗料品牌掀起炫彩冬季
   查看更多往期專題
成都九正科技實業有限公司 諮詢電話 028-83357418 83351696
九正建材網 版權所有(C)2000-2009川B2-20050065