現在的市場在熱炒了塗料扁平化之後，許多企業發現“理想越豐滿、現實越骨感”。2010年塗料行業又重新開始了渠道建設，作爲其中最重要的一環，經銷商隊伍的強化和擴充也成爲了衆多塗料企業順延到2011年的工作重點。
塗料經銷商，顧名思義，是指拿着錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，他們只是經過手，再銷售而已，關注的是利差，而不是實際的價格。企業對經銷商不是賒銷，而是收到了錢的經銷商作爲企業到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個最重要的環節，他在市場中的作用是十分巨大的，而且他可以獲得的市場信息也是最多的。[
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