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我樂家居汪春俊發佈七大思考,探討定製家居發展現狀

來源:網絡 發佈日期:2018-07-11 22:16:25 查看次數:
【九正建材網】7月9日,由全國工商聯傢俱裝飾業商會、中國建博會聯合戰略合作單位萬華生態板業股份有限公司於中國廣州建博會期間,舉辦了“中國廚房智能科技論壇”。我樂家居總經理汪春俊在現場發表了“設計,讓家更美”爲主題的演講,針對當前行業趨勢、市場容量、價格戰

  7月9日,由全国工商联傢俱裝飾業商會、中國建博會聯合戰略合作單位萬華生態板業股份有限公司於中國廣州建博會期間,舉辦了“中国厨房智能科技论坛”。我乐家居總經理汪春俊在現場發表了“设计,让家更美”爲主題的演講,針對當前行業趨勢、市場容量、價格戰、消費升級、全屋定製概念、多元化發展、大家居等七大方面提出了我樂思考。

圖:我樂家居總經理汪春俊於“中国厨房智能科技论坛”提出我乐七大思考

  以下为演讲精华分享:

  (1)廚櫃市場需求量趨勢

  從短期來看,基本工業設備的投資約幾十年,像德國IMA 、豪邁設備折舊時間約20年左右,且不會因爲近期的產業波動而影響長遠的投資;從長期的趨勢看,老房作爲從千禧年開始的商品房一部分,必將進入二次裝修。行業預測到2020年新房建設、中國整體人口紅利會有下降趨勢,但是新房裝修市場和老房裝修市場加在一起,家居行業總量仍處於增長過程。

  (2)厨柜、衣櫃和全屋定製的關係

  在过去,定制厨柜还包括定制厨柜相关的廚電水槽等。定製衣櫃已在近幾年超過定製廚櫃發展,雖然起步比廚櫃晚,但是目前已經超過了櫥櫃市場;而全屋定製家居在之前很長一段時間都未突破百億,主要原因是供不應求。即使所有產能開足馬力,生產的所有產品都會被市場吸納掉。

  未來,定製廚櫃還將緩慢上升,而衣櫃完全被全屋定製傢俱反包,而全屋定製傢俱的未來勢必再經過5-10年的發展,整體行業的容量將從幾年前的上升至千億市場,全屋定製傢俱主要由於標準價格的上漲,而對定製廚櫃的份額沒有影響。全屋定製傢俱風口的突飛猛進是伴隨着標準傢俱非常期長的發展而到來,可以說是一將功成萬骨枯,又或者是沉舟側畔千帆過,全屋定製領域的傢俱的增長,不一定是市場容量的增長,而是替代性的增長。

  (3)价格战和同质化

  就像前面提及的,目前全屋定製傢俱市場完全處於供不應求階段;在這種情況下,全屋定製傢俱正處在風口,由於要出於阻擋其他品牌發展等動機,掀起行業價格戰,這是缺乏行業成熟度的表現,價格戰必然帶來產品同質化,而同質化的出路只有價格戰,無論同質化也好或價格戰也好,**後的結果都會導致爲消費者提供低價低質量的產品。

  (4)消費升級——审美升级和设计升级

  隨着社會消費的升級,消費者放棄了比較有格調的標準傢俱的消費,轉移到大批量廣告的宣傳對傢俱滿是期待,而不是用更低的價錢去買到更高質量的產品。因此,品牌在聚焦價格戰的同時,更要看到消費升級、審美升級、和設計升級,給全屋定製傢俱也好、廚房工業從業者也好,我們應該看到另一條出路。

  (5)全屋定製的概念界定:廚櫃、衣櫃、傢俱、木門、沙發、餐桌椅、窗簾、牆紙

  全屋定製的概念是非常好的,我認爲做衣櫃和做傢俱是兩件事情,很多人不能做傢俱但是能做定製衣櫃,他可能把品牌名稱改成全屋定製,現在連傢俱廠都逐漸向沙發、餐桌椅、窗簾、牆紙等進行延伸,所以全屋定製這個概念到底包不包括這些?將來會穩定在哪些方面?目前,我樂家居的觀點還是把全屋定製傢俱和廚櫃當做兩個行業、兩個品類來做。

  (6)多元化是陷阱还是盛宴?

  根據目前行業發展的情況看,各大企業都已互相延伸,從到廚櫃到全屋定製傢俱,還有一部門業務還延伸至木門、窗簾等;還有一些更雄壯的企業要延伸至衛浴、或者地板、其他的領域,所以多元化是陷阱還是盛宴?我覺得需要我們每一位創業者集中思考。

  (7)精装、整装和大家居

  關於大家居我想提出自己的觀點,大家居到底是個品類還是一個渠道?如果是一個渠道,那我們只需要思考一個問題:在當下通入渠道賣場、商場,是過剩還是不夠?這種渠道是短缺還是過剩?這個答案不言而喻。其次,有一批消費者希望在一個地方或一個品牌購買所有家居類產品,如果大家居是一個品類,可以延伸,但是需要這麼大嗎?

圖:我樂家居總經理汪春俊於“中国厨房智能科技论坛”提出我乐七大思考

  以上是我乐家居总经理汪春俊在广州建博会——“中国厨房智能科技论坛”上,針對當下行業發展現狀及問題提出的我樂七大思考。客觀來說,這不僅是我樂家居需要思考的問題,也是目前整體行業基於定製家居熱、大家居、整裝等熱潮下,所有家居品牌都需要理性思考的問題。

  在上文分享中,我樂家居總經理汪春俊明確指出:我樂家居未來還是把全屋定製傢俱和廚櫃當做兩個行業、兩個品類來做。區別於時下整體家居行業品類紛紛互相延伸的現象,堅持廚櫃、全屋定製品類不跟風、不動搖,那麼我樂家居是如何通過思考踐行自己解決問題助力企業發展的?根據實地採訪與溝通整理,小編總結了如下四大方面:

  **:基於顧客價值的品牌定位變化

  清晰地找准定位。据了解,我乐家居从**初“欧洲设计师的杰作”到2016年转变为“设计,让家更美”的品牌宣言。根據行業資深人士地解讀,我樂家居定位轉變的實質,與企業自身營銷思維及商業思考密不可分。從過去只關注企業自身的優勢,轉變爲真正去洞察用戶對“家居审美”的更高層次需求,我樂家居背後的商業邏輯仍舊是產品價值創新,這直接促進了我樂家居定製業績高增長,完成從櫥櫃到全屋定製業務的快速佈局。

  隨着去年我樂家居6月上市後,發展步伐更是動作頻頻。在技術升級、產品創新、產能升級、戰略部署、人才儲備、營銷創新、管理升級、業績突破等多個點位上實現了突破與創新,成爲信息化、智能化、智能化的具備綜合能力的企業,更堅定了“设计,让家更美”的發展路徑,打造一站式的時尚定製品牌,滿足用戶對家的一切想象。

  第二:不打价格战的价值营销

  在上文分享裏,關於談到價格戰我樂家居總經理汪春俊明確指出全屋定製傢俱處在“供不应求”。反觀**近一年,多家企業紛紛推出按平米報價的“套餐化服务”,似乎這成爲多家定製家居上市企業的**新打法,爲消費者提供更加實惠的方案,雖然價格不同,但是方式大同小異。企業如何保持理性發展顯得尤爲重要,應該摸索出對應的發展策略。

  據瞭解,我樂家居的發展策略與理念,其一是,堅決不參與打價格戰;其二是,渠道策略上,反攻一二三線城市,走差異化路線,堅決不打價格戰,傷害客戶和品牌發展,我樂家居堅持從產品創新出發,聚焦“设计,让家更美“品牌定位。围绕“设计”獨特的產品的價值營銷,讓我樂家居成爲了定製領域的一股清流。

  第三:突破性产品创新

  自2016年我樂家居正式將廚櫃業務延伸至全屋定製業務至今,我樂家居廚櫃、全屋兩大品類涵蓋國內外近幾十種餘種風格,超過數十款產品,上百款花色。2017年我樂全屋定製升級全屋產品設計競爭力,攜手香港知名設計大師樑景華先生爲我樂全屋定製推出“柏悦”等多款大師系列;不僅如此,2018年,我樂家居還發布震驚業界的“高级灰”色系,更是將時尚家居產品創新帶入行業新高度。

  的確,小編在逛了一遍廣州展多家企業之後,對我樂家居“科技与时尚”外觀印象比較突出。外立面採用大塊面深色烤漆加上光線的韻律分割,盡現其主張的品牌的科技與時尚;對於展出的產品,小編也是觀看到6款新品,柏悅、羅莎、君悅三款全屋定製新品以及伯爾尼、曼恩、柏悅三款廚櫃新品。總體來說,6款新品的設計均以時尚、現代的科技感爲主,融入了工業、金屬等元素,很契合當下時尚流行趨勢,無論是展廳呈現的效果還是實地觸摸後的感受,都是值得肯定我樂家居在產品創新上的用功。

  第四:重视技术创新

  在採訪聊天過程裏,我樂家居總經理汪春俊先生表示:用“执着”兩詞形容我樂家居對技術創新的重視並不爲過。目前我樂家居已引入先進工業智能4.0工廠,新工廠內的信息化正在投入使用與建設中,提升智能製造的能力,不僅解決了大規模柔性定製能力,無論是生產的準確性和交貨週期都能夠得到確定性的保障。

  從目前行業發展看,我樂家居作爲行業內少數擁有大規模柔性化定製生產能力的企業之一,擁有高度信息化、自動化智能工廠以及高效的生產管理系統。通過信息化與工業化的深度融合,目前我樂全屋定製已完成從銷售端開始的全流程信息化管理方案,這也是助推我樂從櫥櫃到全屋定製業務佈局的重要因素。

  通過以上我樂家居的案例,或許有可參考及借鑑的觀點。無論中國家居產業的風口怎麼變,企業首先是需要停下腳步耐心思考,如何在整體家居產業蓬勃發展的時代下如何自我改造以及產品升級創新。

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